Una de las preguntas más frecuentes sobre el Proyecto Magallanes es: ¿cómo se financia una obra de esta magnitud sin subir la cuota y sin pedir préstamos? En este artículo explicamos la lógica financiera detrás del proyecto.
Indicadores financieros básicos del club
Para entender la planificación, hay dos datos clave: entre el 80% y 90% de los ingresos del club proviene de cuotas de socios, y entre el 70% y 80% de los gastos son sueldos. No todas las cuotas son iguales (algunas son un 1000% mayor que otras), ni todos los sueldos tampoco.
El desafío de los horarios pico
La mayoría de las personas trabaja de 9 a 17 hs, por lo que el horario de mayor concurrencia al club es de lunes a viernes entre las 17 y las 20 hs. Durante años se trabajó para distribuir la concurrencia: se creó el Socio de Horario Restringido (lunes a viernes de 9 a 15 hs y de 21 a 23 hs, más fines de semana completos) con cuotas más económicas y sin cobro de matrícula. Aun así, los horarios pico siguen saturados. Para sumar socios de todo horario hay que agrandar el club.
Cómo se financia la obra
La obra se planifica con dos fuentes principales, sin endeudamiento bancario:
- Reservas propias del club — fondos en la cuenta en dólares que no estaban siendo utilizados.
- Ingresos genuinos generados para la obra:
- Promociones de adelanto de cuotas con descuento (por ejemplo, pagando 10 meses se obtienen 12 meses).
- Bonos de colaboración — los socios que aporten recibirán un certificado y su nombre en la pared de la entrada del club.
- Convenios especiales para socios de Fin de Semana y Horario Restringido (cuando hay capacidad disponible, sin afectar el servicio).
El modelo se duplica, los costos no
Al duplicar el área construida no se duplica el personal. Los cargos jerárquicos no crecen. La cantidad de clases se incrementará muy poco: los salones más grandes permiten dar más clases sin sumar profesores. Se incorporarán guardavidas para las nuevas piscinas (el nivel de laudo más económico del Departamento Físico). El aumento de socios que habilita la nueva infraestructura es lo que equilibra los costos adicionales.
Un precedente que ya funciona: los domingos
El objetivo: no parar la obra
La meta es que durante la ejecución de la Primera Gran Etapa se recaude el dinero suficiente para financiar la segunda (piscina, vestuarios, sala de máquinas). Una vez habilitada esa etapa, el incremento de socios permitirá financiar el resto del proyecto. Cada etapa es más pequeña que la anterior, y el club llega a ellas con más capacidad financiera.
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